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达摩克利斯之剑高悬传统制造企业凭何打破天花板?

摘要:中国工业报近日从某调研机构获得这样一份企业数据:订单月承接量从300万元提升到2000多万元;从主机厂的小体量供应商成长为优质供应商,预计3~5年内,年销售额将从千万元提升至3亿多元……这一切仅用一年时间完成。9月29日,中国工业报采访到这家企业的负责人——朝阳重机总经理蔡先生,请他讲述了公司完美“跃级”的秘诀。这或许能为传统制造企业打破行业天花板提供一定的借鉴。

中国工业报从不久前中机联召开的“2021年上半年机械工业经济运行形势信息发布会”上获悉,今年上半年,机械工业市场需求逐步恢复,行业生产保持平稳的趋势愈发明朗起来。但原材料价格大幅上涨对机械企业效益的影响开始显现,海外疫情持续演变加剧了外贸形势的复杂性,同时对比基数的抬高对今年下半年的指标增长形成压力,在两头遭受挤压的情况下,回收账款难的问题仍在延续,一直遭遇融资难、融资贵难题的机械加工制造中小企业,普遍存在投资意愿不强、方向不明、资金不足的问题,转型升级缺少动能。

中国工业报近日从某调研机构获得这样一份企业数据:订单月承接量从300万元提升到2000多万元;从主机厂的小体量供应商成长为优质供应商,预计3~5年内,年销售额将从千万元提升至3亿多元这一切仅用一年时间完成。

9月29日,中国工业报采访到这家企业的负责人朝阳重机总经理蔡先生,请他讲述了公司完美“跃级”的秘诀。这或许能为传统制造企业打破行业天花板提供一定的借鉴。

据了解,朝阳重机由深耕机械加工制造行业数十年的专业团队打造,主要生产和销售机械产品及部件、铸造产品、钢结构件、机械焊接件、制砂机、水泵电机等。

“原材料在公司营业成本中的占比很高,钢材等原材料价格的波动,对公司运营和生产计划的制定都带来了一定影响。我们必须找到合适的原材料供给,才能满足客户的需求。”蔡先生说,朝阳重机以往一直是自采原材料,为了应对日趋激烈的行业竞争,作为备选采购渠道,去年10月,公司尝试在工业品电商平台易工品上进行线上采购。“以往自采时,我们需要自己联系供应商,要询价、要联系物流运输,原料交付时间无法完全掌控,也难以控制成本。通过易工品电商平台实现数字化采购后,我们发现这家电商平台专业性很强,对客户的反馈效率非常高。”

蔡先生表示,除了少量零星常规线下采购,公司现在每月数千吨的钢材原材料采购基本都会在易工品上完成。“可以这么说,我们在不知不觉间开启了数字化转型之路,这条路我们越走越畅快,越走信心越足。”

蔡先生介绍说,今年3~5月份是公司的生产旺季,公司开足马力为重点客户的起重机产品生产配重块。这时候,公司接到客户电话,原定由其他供应商生产的另一规格配重块,由于特种钢材涨价、货源紧缺,无法按时生产交付,于是这笔额外的订单也临时落到了朝阳重机头上,但交付周期无法更改,必须两周内完成。“增加的原材料超出了预期,货量有上千吨、还都是技术难度大的特殊规格、光规格数量就多达20种,如果自己去找供应商采购,估计要一个月时间才能到货,肯定完成不了客户规定的交付期限。”

蔡先生说,当时公司尝试在易工品上提交了购买需求,系统自动分析生成精准的“采购执行算法、原料采购计划、加工排单计划、运输调度计划”方案,根据我们当时的生产效率、仓储承载能力,整合国内钢材供应商、钢材仓储、加工企业、运输企业等供应链上下游资源,为我们在全国范围内调集了多个钢厂符合要求的现货钢材。在运输途中通过GPS、北斗系统规划货物到工场的路径,预估到货时间,最终,快速地在10天内、分多个批次、逐步地将千吨钢材送达公司生产车间。“订单如期完成,客户不仅很满意,也对我们的生产能力增加了不少信心。”

通过这次采购,朝阳重机感受到了易工品的供应链基础能力,而随后的两次采购,易工品提供的专家服务指导,可以说给予了朝阳重机额外的“惊喜”。

蔡先生说,今年相较于往年,市场行情变化之快是我们始料不及的,原材料价格波动非常大,比如,钢材品种中厚板,今年5月较今年1月价格最大涨幅就接近50%。大家对行情走势都充满不确定,但易工品却给了自己意外之喜。5月份,我们按原计划采购钢材,易工品专家团队判断钢材短期内会出现大幅上涨,建议我们快速签订钢材订单,赶在上涨前低价完成原材料储备;9月,我们再次采购钢材,易工品专家则认为,价格短期会进行下调,建议延缓或少量购买材料保证基础生产即可,待价格下降至更低位时再正常采购,为公司及时提供了风险提示。

蔡先生说:“经过前期几个月的合作,我们充分了解到,易工品拥有丰富的制造行业背景,团队成员主要来自工业行业,大多都是各垂直领域的一线大厂。其中百人规模的选品专家团队,均在具体工业垂直领域拥有十年以上的经验,他们同钢厂联系密切,再加上易工品独有的供应链资源信息库,能将供应商的原料及价格信息、加工企业的机组状态信息、运输企业车辆状态信息及时采集,信息化技术手段整合建立起钢铁供应链资源的信息库,我们愿意相信易工品专家做出的行业预判。采纳建议后,这两次采购为我们节省了近两百万元的资金。”

易工品不仅有超出传统供应商的供货和议价能力,它还拥有稳定高效的金融支持服务体系。借助易工品的金融支持,朝阳重机卸下了现金流压力,真正迈上了“跃级”之路。

蔡先生说,囿于和风险管控,朝阳重机同易工品接触初期,每月可承接订单量仅为300万元。了解到这一情况后,易工品风控部门采用数字化方式,依托行业经验和智能算法,对朝阳重机进行了授信额度调查评估,针对公司的企业实力、财务状况、业内信誉,快速为朝阳重机申请到一笔固定大额度滚动的账期授信,极大地缓和了公司的资金压力。

“良好的使我们的营运实力迅速显现,公司抓住机遇完成了厂房设备升级,产品质量有了质的飞跃,也具有了更大的业务承接能力,订单承接量一下提高到2000~3000万元,并有了向数亿级体量发展的坚实基础。在这一过程中,我们在头部企业供应商名单中取得了较强的竞争力,成功跻身优质供应商,订单额度大为增长,公司就此驶入了快速增长通道。”

毫无疑问,传统制造中小企业面临着挑战,如何把握机遇?用数字化转型提升企业核心竞争力,或许才是企业面对挑战的正确选择。

时代浪潮不断翻涌向前,顺应趋势、勇往直前,是企业应该追寻的正确方向。工业互联网可说是“魔性”十足,它推动众多的类似朝阳重机这样的传统制造企业实现了数字化转型;它也在加快培育新兴产业,催生智能化生产、网络化协同、服务化延伸、个性化定制的诸多新产业。在这股洪流下,以易工品为代表的工业品电商平台改变了工业采购的常规流程,深度赋能产业链上下游,助力传统制造企业实现转型升级。可以看到,中国工业品电商正以万亿级的市场空间,回应着这个时代的最强音。

10月份,制造业采购经理指数为49.2%,比上月下降0.4个百分点,连续两个月位于收缩区间;非制造业商务活动指数和综合PMI产出指数分别为52.4%和50.8%,比上月下降0.8和0.9个百分点,但仍处于扩张区间。

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每天带着戒指你知道它的出处吗?古代的皇帝们最离不开

戒指,代表爱情的象征,女人都希望在结婚之前,能收到一颗美好的戒指,来记录自己的爱情,但是,你真的知道戒指的出处吗?你知道,历史上的戒指起源于什么时候吗?你知道皇帝们都离不开这个东西吗?

根据文献记载,最早使用戒指人就是希腊的悲剧英雄——被缚的普罗米修斯。宙斯为惩罚普罗米修斯盗火给人类,将他绑缚在考卡苏斯山上,每天都有一只老鹰飞到山上,将他的内脏啄出,到了夜晚,他所失去的器官又会重新长出来。后来,大力士海格赫克利斯杀死老鹰,将他解救出来,原来绑缚他的锁链就化成了他的戒指。

从此以后,戒指就问世了,当然,这只是一种神话说法,戒指的由来可是非常浪漫的王子公主爱情故事哦!

1477年,麦士米尼认识了玛丽的公主。麦士米尼为她的美丽容貌和优雅的举止而倾倒。可玛丽早已许婚于当时的法国王储,但是他仍不放弃,为了赢得玛丽的爱,麦士米尼命人专门打造了一枚珍贵的钻石戒指,送给玛丽。玛丽面对这只精雕细刻、闪闪发光的钻石戒指和麦士米尼的热烈追求,终于改变了初衷,嫁给了麦士米尼。从此,钻石戒指便成了西方人的订婚信物。

为什么说戒指是皇帝们的最爱呢?试想一下,三宫六院七十二妃,那么多的老婆,我今天宠幸了谁?谁又生了孩子,皇帝每天日理万机,怎么记得过来,而戒指,就大大的帮助了皇帝们。

在古代,皇帝宠幸过妃子,便给她一个银指环作凭证,当她产下孩子后,再换成金指环。

这下子,皇帝去后宫的时候,看一看她是带的银环还是金环,就知道真相啦!不得不说,这种方法真的是非常有想法, 非常聪明。而最早的起源,就是大名鼎鼎的关汉卿,他的戏曲作品《望江亭中秋切》的第三折中有:“(正旦云)这个是金牌?衙内见爱我,与我打戒指儿罢。再有什么?”这里就出现了“戒指”一词。

从明朝开始,大量使用戒指这个称呼,戒指最终走上了历史的舞台,成为了女人的最爱……

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希腊神话中的赫克利斯像极了中国神话里那个射日的后羿

希腊神话里有个赫克里斯,办成了12件功绩,为了有个幸福的家庭而经历千辛万苦,怎么看怎么像中国上古神话里射日的后羿。

1. 诛凿齿于畴华之野,2. 杀九婴于凶水之上,3. 缴大风(凤)于青邱之泽,4. 上射十日而5. 下杀猰貐6. 断修蛇于洞庭,7. 擒封豨于桑林

有人说后羿的这些功绩其实是在为帝尧开疆辟地,打败了各种不同图腾的部落。也许吧。

传说赫克利斯是宙斯(Zeus,天帝)之子,他的母亲Alemene乃火神伯尔梭司的后裔。这位英雄在婴儿时代便能用手绞死巨蛇。长大之后,更是长得身体魁梧,面貌姣美,力大无穷。

第二件是奉命到赖那(Lerna)去杀掉一条吞食人畜,潜藏在泥泽中的九头蛇(Hydra)。

第五件是奉命扫除异里斯(Elis)王爱其士(Angeas)御厩中的秽物。那厩既久未扫除,秽物已如山积,谁也没法使其干净。他用决堤的方法将河水引来,在一日之内便把秽物完全冲去。这是一件既艰难又需要智慧的工作。

第六件大功是捕获一只疯狂的公牛。这牛本是海神Neptune的祭物。因为克利底王米乐士(Minos)见它长得异常肥硕,遂深爱这牛,不忍牺牲它,就用其他的牛来代替它。为此,激怒了海神,于是海神施法,使这头牛发疯了,到处乱闯伤害人畜。最终,赫克利斯将它降伏。

第七件是杀Thrace的暴君狄奥米特士(Diomedes),并获得了他的一匹怪马。

第九件是奉命到史丁泛罗司(Stymphalms)的湖上去驱逐爪坚如铜的怪鸟。

第十件是受命去取格里安尼(Geryones)的神牛。这牛的主人是一个怪人,他的身体由三人合一而成。还有个巨人族的牧人和一只两头怪狗做帮手,看守异常严密。但赫克利斯并不畏难,慨然前往。他走了许多路,受日光炎铄之苦,曾愤愤地弯弓射了太阳一箭。他到了目的地,以巨棒打死怪狗,用弓箭射死了牧人和三身牛主人。归途中,他还买一送一,杀死了一个偷牛的巨人。

第十一,奉命去偷希丝柏洛士(Hesperus)女儿们的金苹果。但他不知道所要偷的金苹果在哪里。经过长期寻访,问了很多人,才知道这些苹果已被移到亚非利加去了,挂在一座花园内的树上,树下有一条龙日夜看守着。但没有人知道这座花园在亚非利加的哪里。他继续到处寻访,终于有一天,一个人说普罗米修斯或许知道,他便跑到高加索去找普罗米修斯。而普罗米修斯由于为人间偷了神火,被宙斯吊在高山上。他冒险杀死了凶鹰,击碎了链条,将其救下。但是普罗米修斯说他也不知道(哎,白救!),还好,普罗米修斯告诉他,其兄阿特拉斯或许知道。于是他又到阿特拉斯住地去,途中经过小人国,经过一番争斗才逃了出来。。。终于找着了阿特拉斯。阿特拉斯正用两肩支撑着天,便叫他暂代重负,而由阿特拉斯代他去觅苹果,他答应了。待阿特拉斯杀死了看守的龙,取下苹果,回到原处,忽然起意,想使赫克利斯做永久的替工。幸而他用智慧释了重负,将苹果带回。

最后而最难的一件,是奉命到地府(Hades)去捉一条三头恶狗,这狗除了三头外,还有一条龙尾,凶狠无比;它在地府,看守门户,任何人都不敢走近它。但是赫克利斯依靠主角光环降伏了三头犬,将它携到人间来。

两相比较,羿有帝俊赠的弓箭,赫克利斯亦有爱坡罗送的弓箭;赫克利斯曾杀妖狮,斩巨蛇,捕野豕,擒怪鹿,射毒鸟,降异马,缚疯牛,获神牛,而我们的英雄羿也曾诛凿齿,杀九婴,缴大风,射十日,戮,断修蛇,擒封豕——彼此的行为是不是有些相似呢?

希腊传说里,赫克利斯曾为了一个美丽的少女而和河神爱克乐士(Achelous)竞技。故事的大略是这样:赫克利斯闲游一处叫卡里东的地方,遇见了一位美丽的少女,一见钟情,她叫狄爱娜拉(Deianira),是奥里士的女儿。据说,她是人间所有少女中最美丽的。所以向她求婚的人也很多。河神爱克乐士就是其中之一,而且她的父亲也应许他了。爱克乐士是希腊最大的一条河之神,是希腊人最崇敬的大神之一。但赫克利斯认为自己才是那个Mr. Right。因为他是宙斯之子,而且曾经干过那么多惊人的事业,最重要的是狄爱娜拉也爱他。

爱克乐士自然不甘心,他讥笑所谓“宙斯之子”只不过是个私生子而已,即便做了巨大的事业,也无非是赎罪而已。并且,一个凡人决不能和一位大神争爱。

赫克利斯是有名的力士,而且很有智慧。最终将河神摔倒,压在他的背上,揿住他的头,在地上摩擦。河神自知竞技上不是赫克利斯的敌手,便变做一条蛇,向他冲去。想不到赫克利斯将蛇紧紧握住。河神一招受挫,再变做一头大牛,与赫克利斯争斗。但赫克利斯又按住他的头颈,折断了他的锐角。河神既痛且羞,逃走了。于是赫克利斯胜利了,娶了美丽的狄爱娜拉。

河伯是河水(即黄河)之神。传说河伯名叫冯夷。他是一位多欲的大神,所以古代有“河伯娶妇”的传说。

雒神传说是雒水的女神,即虑妃。《楚辞离骚》说“虑妃”是一极美丽的女郎;她的天性好清洁,“朝濯发乎洧盘”,“保厥美以骄傲”。

古传说:“河伯化为白龙,游于水旁,羿见射之,眇其左目。河伯上诉天帝,曰:‘为我杀羿’。”这就是上文说的:胡射夫河伯。其目的就是为了争娶雒嫔。

结果河伯失败了,羿是胜利了,雒嫔嫁给羿,所以《离骚》说虑妃“朝濯发乎洧盘”,“夕归次于穷石”;穷石正是传说中羿所居之地。

东西方的神话里居然有这么相像的两位神话英雄人物,是巧合?还是原本就是一个人或一个传说的两个副本呢?

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印度航母即将下水美媒称其将压制中国媒体:拜登挑错队友了

据美国《海军新闻》报道,当地时间30日,印度的新型航母“维克兰特”号即将服役。美方声称,随着“维克兰特”号的服役,印度的海上力量将与中国不相上下。

据了解,早在2005年印度就开始着手建造“维克兰特”号航母,但由于技术的匮乏建造过程也是屡次碰壁,让原本在2014年就下水的计划也是一拖再拖。近日,印方突然发出消息“维克兰特”号的建造工作即将完成,这一消息令大洋彼岸的美国却是兴奋不已,直接声称,印度的新型航母将会对中国海军形成巨大的威胁。

据美方表示,“维克兰特”号航母与中国的航母相比,无论是在整体设计还是在搭载的舰载机上,“维克兰特”号远远要比辽宁号、山东号“先进”。事实上,相比起中国来说印度一直是国际军火市场上的宠儿,而且每年印度在军事上的花费远远高于其他领域,所以从纸面实力来看,“维克兰特”号航母确实比较强,但是这样做的后果就是印度其他领域的全面落后。

相比起印度来说,我国从辽宁号开始就一直在努力建造属于自己的航母。尤其是近年来,我国的第三艘航母也是在建造中。据有关媒体透露,我国的第三艘航母规模将直逼美国的超级航母,这对我国的海上力量将是一个质的飞跃。

值得一提的是,印度依靠购买来提升国防的行为已经是“印在骨子里”了。从1957年购买了英国的“赫克利斯”号航母开始,印度便在这条道路上越走越远。此外,虽然印度的“航母史”十分悠久,但是印度海军管理水平低下的历史同样悠久。而在不久前,印度海军也是确认 了“超日王”号发生火灾事故,这也引起了不少印军士兵的恐慌。

近年来,印度似乎是“清醒”了过来。但国家科研力量的匮乏却让印度的研究捉襟见肘。“维克兰特”号航母更是三度下水,但是都以失败告终,而这艘背负印度人民希望的航母,也被某些西方国家戏称为“航母中的烂尾楼”。

不过就是这样一艘“饱经风霜”的航母,却被美国称为“与中国抗衡的资本”。有媒体对此表示,美国此番行为就是为了借机打压中国,但印度却是狠狠的反打了美国一巴掌,美国总统拜登这下可是挑错队友了。

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福寿园首席员工系列报道 用双手让他们的样子永远被铭记

时至今日,在陵园中设立雕塑工作室依然并不多见。但是福寿园艺术创作中心却已经创建二十余年,经历了三次翻新,培养、锤炼了一批杰出的人物雕塑师。科班出身的王铮无疑是其中的佼佼者,他天赋极高,且始终刻苦不断钻研;他获奖无数,精心制作每一座雕塑,通过塑像还原生命鲜活的瞬间,凝固生命永恒的回忆,给予逝者亲友抚慰。

2015年7月,法国奥赛美术馆,王铮终于看到了布德尔1910年所创作的《拉弓的赫克利斯》铜像。“记得很多年前还在读大学时,在那么多国外雕塑的黑白照片里,我一下子就被这部作品的力量深深吸引住了。”而站在布德尔作品的面前,他依然会战栗、会心酸、会震撼。这种感觉王铮至今记忆犹新,因为这是他的心头所爱,也将是他一生的艺术追求。

王铮的父亲是一位美术工作者,尤擅油画。在父亲的熏陶下,王铮从小就喜爱书画,包括书法、连环画、国画等均有涉猎。上大学时,因为更喜欢三维的造型艺术,他报考了上海大学美术学院雕塑系,主要学习肖像及具像雕塑。

2007年,王铮进入福寿园任职雕塑师。在王铮看来,雕塑艺术本来就是依托于宗教或者陵园场所。“米开朗琪罗的很多传世作品包括《昼》《夜》《晨》《暮》,本身就是美第奇家族的陵墓群雕。”因此,对于已经云集了钱绍武、董祖诒等名家雕塑的福寿园,王铮认为这将是他学习和实践的最好机会。因为生命、爱、战争、死亡,都是艺术永恒的主题,是最没有答案又最令人着迷的。“在福寿园能够去聆听见证者和当事者的双重声音,从而更接近生命和艺术的真谛!”

专业对口,领导信任,越来越多的方案通过他的双手落实,而他却在创作中发现了更高的艺术追求,思索着回到原点寻回初心,于是王铮报考了南京大学美术研究院(硕士),师从中国雕塑院院长吴为山,开始了为期两年的脱产学习。

2012年,王铮已经硕士毕业归来。此时他接到了最重要的一次创作任务——新四军广场的陈毅夫妇雕塑。由于外滩已经有了大家熟悉的陈毅雕像,如何突破人们一贯的印象,而又符合陈毅作为新四军军长的特质,王铮可谓下足了功夫。他去外滩陈毅广场不下五次,琢磨陈毅雕塑的技法特点;与家属大量沟通,了解陈毅的工作生活细节;翻阅大量历史资料,特别是陈毅和张茜在新四军时期的经历和图片……2013年10月12日,陈毅元帅夫妇雕像在福寿园新四军广场隆重揭幕,再现了陈毅作为一代儒将从容自信的风采。

除了名人雕塑外,王铮还要指导及从事很多普通人的雕塑创作。虽然很多家属只是要求相像即可,但王铮却希望能够用艺术的语言表现。为此他不仅对作品创作要倾注很大的心力,还要反复的尝试去说服家属。王铮说:“虽然这样做会很累,但是我觉得这就是福寿园与众不同的地方。很多年以后,即使是陌生人在这里看到这样的作品,都依然能感受到艺术的魅力,感受到生命的独特和美好。”

来到福寿园后,王铮曾经去过意大利、法国、德国、俄罗斯很多名闻遐迩的陵园,发现里面随处可见的艺术作品令人震撼,并给他一种活泼明亮的“生命在延续、在呼吸”的平和感觉。那一刻,他真希望自己的手中也能创造这样的地方。

2014年,王铮作品《哥俩歇会》成功入选了第十二届全国美展,这也是中国最高规格、最大规模的国家级美术作品展览。

2020年,王铮获得上海市劳动模范(先进工作者)称号。雕塑师不再是一个简单的职称,而是一条布满“荆棘和鲜花”的路程。年轻的艺术家将带领团队,为世人奉上一座座生动、鲜活的雕塑作品,铸就福寿园人文纪念公园留下的历史印记和艺术成就。

对此,王铮借用黄永玉追忆雕塑家郑可的文字表达心中的理想和敬意:“我匍匐在布德尔的作品脚下,远处是无尽的绿草和阳光。”

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随笔:一个人可以一生不结婚但绝不能一辈子不交友……

  十几年,我有了挚友;二十几年,我有了爱人;三十几年,我有了儿女,可望着夜空中那勾残月,我却说不清楚所拥有的

  哲学家说:月残了,是心里装不下太多的负担。残缺的部分是一种轻盈,剩下的才更为艰难。

  “将铜板抛向空中落地10次,见到字的概率为1——10次,见到心愿中的现象也许是0次;100个行人擦肩而过,见到相识的人的概率为1——100次,见到线次。”

  你曾经是我的同学,同窗数载,可毕业了,却各奔东西,很多人,没了消息,如泥牛入海。

  你曾是我的初恋,很留恋,很温馨,很让人回忆,但遗憾地没有成为夫妻,却很凄美。

  你曾是我的红颜知己,很知心,很真挚,很若即若离,很坦荡,也很暧昧,就像相遇在云里,雾里,梦里

  你曾是我的同事,在一起共事多年,了解你就像了解自己。相互很尊重,很照顾,就是感觉走不进彼此的心里,有时慨叹地说:

  你曾是我生命中遇见过的人,不论是擦肩而过,还是停留几许,那都是一个缘分,一份友谊。

  友谊那怕是昙花一现的短暂,只要是花,那就是春的气息:一朵花,二朵花,三朵花……她将点缀出满园春色,盎然生机……

  友谊那怕是一滴雨那样脆弱,只要是雨,那就是海的标志:一滴雨,二滴雨,三滴雨……她将汇成岁月的长河,滚滚流淌,经久不息……

  友谊那怕是青果一样苦涩,只要是果实,那就是秋的收获:一粒果,二粒果,三粒果……她将标示出耕耘的艰辛、人生的蹉跎,悲悲喜喜,患得患失……

  一个人可以一生不结婚,但绝不能一辈子不交友。朋友多了会很累,没有朋友会更累!

  “一个高个子男人,穿着睡衣和雨衣,赤着脚,正在和风雨苦斗。刚刚丢了了帽子,围巾又被风吹起来,然而暴风中,烛火却纹丝不动。他是在沿一条迂回的路线,从一座房子走向另一座房子吗?莫非他是赫克利斯,身处十字路口而不知前途何在吗?

  我却感觉都不是。他却像在不平静的夜晚,有一颗空寂,孤单而骚动的心,手拍着脑袋像一种回想,一切姿势又像在寻找什么